O Fala Corretor realizou, no dia 13 de agosto, mais uma edição da Imersão Fala Corretor Experience, reforçando a proposta de criar ambientes que aproximem profissionais, empresas e novas oportunidades dentro dos mercados de planos de saúde, seguros e benefícios.
Realizado em Curitiba, o encontro foi promovido pelo Fala Corretor em parceria com a BeSafe Gestão de Patrimônio, com patrocínio da MAG Seguros e da Azos.
Com vagas limitadas, a imersão reuniu corretores para uma manhã intensa de conhecimento, troca de experiências e networking.
Mas um assunto ganhou destaque durante o encontro: a oportunidade que o corretor de planos de saúde possui de também trabalhar com seguro de vida.
O mesmo cliente pode representar uma nova oportunidade
Quem trabalha com planos de saúde já possui um dos ativos mais importantes de qualquer processo comercial: relacionamento com o cliente.
São pessoas, famílias e empresas que já confiam no trabalho do corretor e que possuem outras necessidades de proteção.
Foi justamente essa visão que a imersão buscou ampliar.
O profissional não precisa necessariamente enxergar plano de saúde e seguro de vida como mercados separados. Eles podem fazer parte de uma mesma estratégia de atendimento.
O cliente que se preocupa com acesso à saúde também pode estar preocupado com a proteção financeira da família, sucessão, proteção de renda ou segurança diante de imprevistos.
Para o corretor, isso representa a possibilidade de ampliar o portfólio, gerar novas oportunidades dentro da própria carteira e aumentar o valor entregue ao cliente.
MAG Seguros — seguro de vida como oportunidade para o corretor
A MAG Seguros, patrocinadora da imersão, levou ao evento sua experiência no segmento de proteção e seguro de vida.
A participação ajudou a mostrar aos corretores que existe um mercado que pode complementar sua atuação atual.
Para quem já trabalha com saúde, o seguro de vida pode representar uma nova frente de negócios justamente porque parte de uma necessidade próxima: proteger pessoas e famílias.
O ponto de partida pode estar na própria carteira.
Em vez de buscar apenas novos clientes, o profissional pode começar entendendo melhor aqueles que já atende e identificando quais necessidades de proteção ainda não estão sendo contempladas.
Azos — tecnologia e uma nova forma de olhar para o seguro de vida
A Azos, também patrocinadora da Imersão Fala Corretor Experience, participou desse movimento de aproximação entre o mercado de seguros e os profissionais que tradicionalmente atuam com planos de saúde.
A presença da empresa reforçou que o segmento de vida também vem passando por transformações e criando novas possibilidades de distribuição.
Para o corretor, isso significa conhecer novas soluções e entender como incorporar o seguro de vida à sua estratégia comercial de maneira simples e consultiva.
BeSafe — criando uma ponte entre os mercados
Parceira do Fala Corretor na realização da imersão, a BeSafe Gestão de Patrimônio teve papel importante na construção dessa conexão.
A proposta apresentada aos profissionais é justamente criar uma ponte que permita ao corretor enxergar novas oportunidades e contar com suporte para ampliar sua atuação.
Essa estrutura pode ser especialmente importante para o profissional de planos de saúde que possui clientes interessados em proteção, mas ainda não domina completamente o mercado de seguros.
O objetivo é permitir que o corretor não deixe a oportunidade passar simplesmente por não atuar tradicionalmente naquele segmento.
Os palestrantes e temas da Imersão
Jonatas Torres
Vendas, mentalidade e marketing estratégico
Kilian Palma
Seguro de vida e proteção
Fabiana Mendes
Seguro de vida e oportunidades comerciais
Paulo Oliveira
Inteligência emocional aplicada às vendas
Lucas Lima
Planos de saúde, Benefícios, comunicação e Marketing
A diversidade dos temas ajudou a construir uma visão mais ampla sobre o momento do mercado e sobre como o corretor pode desenvolver novas competências e encontrar outras fontes de negócios.
Seguro de vida: uma oportunidade para quem já vende planos de saúde
Um dos pontos de destaque da imersão foi justamente a aproximação entre os mercados de planos de saúde e seguro de vida.
Quem trabalha com planos de saúde já possui um dos ativos mais importantes de qualquer operação comercial: uma carteira de clientes e relacionamento construído com pessoas e empresas.
São clientes que já confiam no trabalho do corretor e que podem possuir outras necessidades relacionadas à proteção.
É nesse cenário que o seguro de vida surge como uma oportunidade importante de expansão.
O corretor não precisa necessariamente enxergar plano de saúde e seguro de vida como mercados completamente separados. Ambos estão relacionados à proteção e podem fazer parte de uma estratégia mais ampla de atendimento.
A oportunidade pode estar dentro da própria carteira
Durante muitos anos, grande parte dos profissionais do setor concentrou seus esforços principalmente na conquista de novos clientes.
A Imersão Fala Corretor Experience trouxe também uma reflexão diferente:
quantas oportunidades ainda existem dentro da carteira que o corretor já possui?
Um cliente de plano de saúde pode também possuir necessidades relacionadas à proteção financeira, proteção familiar, renda e planejamento.
Para o corretor, isso pode representar a possibilidade de desenvolver uma nova frente comercial sem necessariamente começar uma operação do zero.
O relacionamento já existe.
A confiança já começou a ser construída.
O próximo passo é entender melhor as necessidades daquele cliente.
BeSafe, MAG Seguros e Azos fortalecem essa conexão
A realização do evento em parceria com a BeSafe Gestão de Patrimônio, somada ao patrocínio da MAG Seguros e da Azos, reforçou justamente essa aproximação entre os profissionais de saúde e o universo dos seguros.
Para o corretor que deseja conhecer ou ampliar sua atuação nesse segmento, contar com empresas e parceiros especializados pode facilitar essa entrada e oferecer suporte para o desenvolvimento dos negócios.
A integração também cria uma possibilidade importante para o mercado: permitir que profissionais que já possuem relacionamento com clientes de saúde passem a conhecer novas soluções de proteção.
De vendedor de produto para profissional de soluções
Essa mudança também acompanha uma transformação no comportamento do próprio consumidor.
O cliente possui diferentes necessidades ao longo da vida.
Saúde, proteção financeira, segurança familiar e planejamento fazem parte de uma mesma realidade.
Por isso, existe espaço para uma atuação cada vez mais consultiva.
Isso não significa simplesmente oferecer mais produtos.
Significa conhecer melhor o cliente e identificar quais soluções realmente fazem sentido para aquele momento.
Saúde + seguro de vida
A conexão apresentada durante a imersão pode ser resumida de maneira simples:
De um lado, planos de saúde.
Do outro, seguro de vida.
No centro dos dois, o cliente.
Para o corretor, essa visão abre uma nova perspectiva comercial.
Em vez de pensar somente:
“Para quem posso vender um plano de saúde?”
O profissional pode começar a perguntar:
“Quais outras necessidades de proteção o meu cliente possui?”
Essa mudança pode ampliar o relacionamento, gerar novas oportunidades comerciais e aumentar a relevância do corretor dentro da vida de seus clientes.
Fala Corretor Explica
O mercado de benefícios está cada vez mais conectado.
Para o profissional que deseja crescer, conhecer novos segmentos pode representar uma vantagem importante.
E uma das oportunidades apresentadas durante a Imersão Fala Corretor Experience está justamente na integração entre planos de saúde e seguro de vida.
O corretor não precisa abandonar aquilo que já faz bem para entrar em um novo mercado.
Ele pode ampliar sua visão.
Conhecer novas soluções, desenvolver novas habilidades e aproveitar melhor os relacionamentos que já construiu ao longo de sua trajetória.
Conhecimento, conexão e novas oportunidades
Além do conteúdo apresentado no palco, o networking e a troca de experiências entre os participantes fizeram parte da experiência proposta pelo evento.
A edição realizada no dia 13 reforçou o propósito do Fala Corretor de aproximar profissionais, especialistas e empresas que possam contribuir para o desenvolvimento do mercado.
Mais do que uma manhã de palestras, a imersão deixou uma provocação:
quantas oportunidades existem hoje na sua carteira que você ainda não está enxergando?
A Imersão Fala Corretor Experience encerrou mais uma edição conectando conhecimento, relacionamento e negócios, e mostrando que ampliar a visão pode ser o primeiro passo para encontrar novas oportunidades.
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